การตลาดการพนันกีฬาของสหรัฐอเมริกา – ในระดับที่แตกต่าง

จำนวนพันธมิตรด้านสื่อและระดับของการออกอากาศและการเปิดเผยตลาดมวลชนของแบรนด์การพนันที่กำลังได้รับในสหรัฐอเมริกานั้นอยู่ในระดับที่สูงกว่าสิ่งใด ๆ ที่เห็นในตลาดที่มีการควบคุมอื่น ๆ

การดำเนินการอย่างรวดเร็วผ่านข้อตกลงล่าสุดและการผูกมัดผลิตภัณฑ์ระหว่างการเดิมพันและแบรนด์และกลุ่มสื่อ: William Hill-CBS, DraftKings-Bleacher Report, BetMGM-Verizon, PointsBet-NBC, Ballys-Sinclair Broadcast; ให้แนวคิดเกี่ยวกับระดับของกิจกรรมและการเข้าถึงของอุตสาหกรรม

เป็นการพูดถึงระดับการยอมรับซึ่งส่งผลดีอย่างมากต่ออุตสาหกรรมอย่างไรก็ตาม การเข้าถึงแพลตฟอร์มสื่อหลักดังกล่าวยังทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับขนาดการตลาด มูลค่า และความแตกต่างของแบรนด์ ไม่ว่าผู้ให้บริการรายเล็กจะสามารถแข่งขันได้จริงหรือไม่ และอุตสาหกรรมสามารถคาดหวังการตอบโต้ครั้งใหญ่จากคู่ต่อสู้การพนันเมื่อพูดถึงการพนันอย่างมีความรับผิดชอบหรือไม่ เมื่อวิกฤตโควิดคลี่คลายลง

ช่วงแรกของตลาด ตลาดสหรัฐอยู่ในช่วงแรกสุดและมีผลกระทบสำคัญต่อการตลาดในปัจจุบัน Lloyd Danzig ผู้ก่อตั้ง บริษัท การลงทุน iGaming Sharp Alpha Advisors กล่าว

“จากมุมมองของทฤษฎีเกม มันเป็นความเสี่ยงที่ใหญ่กว่าสำหรับผู้ให้บริการแต่ละรายในการทำตลาดน้อยเกินไปมากกว่ามากเกินไป มีเพียงโอกาสเดียวเท่านั้นที่จะได้รับความได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติก่อน แบรนด์การพนันกีฬาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะสร้างความแตกต่างให้กับแนวทางการตลาดโดยใช้ประโยชน์จากเนื้อหาต้นฉบับ บุคลิกภาพ ประสบการณ์ และชุมชน”

เนื้อหานี้ยังได้รับการใช้ประโยชน์โดยบริษัทในเครือ ‘ดั้งเดิม’ ที่ขับเคลื่อนการเข้าชมด้วยเครื่องมือและข้อมูลที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงต่อผู้ใช้ Danzig กล่าวเสริม

ผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมที่เคยทำงานในทีวีและปัจจุบันทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่ระบุไว้ตกลงที่จะพูดคุยกับ CDC โดยไม่เปิดเผยตัวตน พวกเขากล่าวว่า: “Barstool Sportsbook ได้แสดงให้เห็นว่ารากฐานของแบบจำลองคือการเข้าถึงตลาด ฐานข้อมูล และแบรนด์; แต่แบรนด์เกือบจะไม่เชื่อเรื่องสองคนแรก: เมื่อคุณเข้าถึงและระดมทุนได้ ก็ไม่มีเหตุผลเฉพาะว่าทำไม DraftKings หรือ Barstool จึงมีความหมายเหมือนกันกับการเดิมพันมากกว่า MGM

“เหตุผล (สำหรับการมีส่วนร่วมและการปักหลัก) คือการมีฐานข้อมูลและการเข้าถึงและความสามารถในการสร้างและบำรุงรักษาเป็นองค์ประกอบหลัก หากคุณสามารถเริ่มต้นด้วยฐานข้อมูล คุณจะก้าวไปข้างหน้ามากกว่าการที่จะต้องสร้างมันขึ้นมา”

การพัฒนาฐานข้อมูล แท้จริงแล้ว สำหรับความร่วมมือทางการตลาดทั้งหมด DraftKings อาศัยฐานข้อมูลที่ซื้อจากคู่แข่ง DFS จำนวนมากในช่วงปีแรกๆ Caesarsและ Bally’s ไปตามเส้นทางเดียวกันกับข้อเสนอล่าสุดสำหรับ SuperDraft และMonkey Knife Fightตามลำดับ

สำหรับ Bartsool ตัวเลขในรัฐเพนซิลวาเนียนั้นน่าประทับใจ แต่ดังที่ Sara Slane ผู้ก่อตั้ง Slane Advisory กล่าวว่า Keystone State “มีความพิเศษไม่เหมือนใครเนื่องจากมีอัตราภาษีที่สูงซึ่งหักล้างด้วยโบนัส ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะสรุปได้ยาก อย่างไรก็ตาม แบรนด์ Barstool และการตลาดมีความแข็งแกร่งมากและเป็นขุมพลังในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียล”

ตัวเลขของ Barstool ยังแสดงให้เห็นว่าผู้เล่นส่วนใหญ่เล่นเพื่อความบันเทิงและไม่ไวต่อราคาเป็นพิเศษ และยังไม่ได้ลงทะเบียนกับสื่อหลักหรือข้อตกลงการสนับสนุน (จนถึงตอนนี้)

“แม้แต่นักวิจารณ์ที่รุนแรงที่สุดของ Dave Portnoy ก็ต้องยอมรับว่าชายคนนี้สามารถขับเคลื่อนไม่เพียงแค่ความสนใจของสื่อ แต่ยังสร้างรายได้เชิงพาณิชย์ด้วยเช่นกัน ด้วย Barstool Penn สามารถเข้าถึงชุมชนผู้ใช้ที่ภักดีและมีส่วนร่วมซึ่งน่าจะรักษาได้ง่ายกว่าผู้ใช้ที่ได้มาจากการส่งเสริมการขายเพียงอย่างเดียว” Danzig กล่าว

สำหรับว่าแบรนด์ขนาดเล็กสามารถแข่งขันได้อย่างแท้จริงหรือไม่ “มันขึ้นอยู่กับว่าคุณมองมันอย่างไร” Sara Slane กล่าว “จะมีผู้เล่นระดับชาติจำนวนไม่มาก แต่ในแต่ละรัฐ คุณสามารถเป็นแบรนด์เล็กๆ เพียงไม่กี่รัฐได้หรือไม่? แน่นอนคุณทำได้ และรัฐขนาดใหญ่บางแห่งยังไม่ได้รับการควบคุม หากคุณมีการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพควบคู่ไปกับกลยุทธ์คาสิโนที่แข็งแกร่งซึ่งใช้ได้ผลทั้งสองแนวในคอนเสิร์ต คุณสามารถสร้างอัตรากำไรที่แข็งแกร่งได้”

ประเด็นนี้สะท้อนให้เห็นจากการติดต่อในอุตสาหกรรมของ CDC: “ผู้ประกอบการรายเล็กสามารถเจริญเติบโตได้ ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจสร้างการจัดการน้อยลงแต่มีรายได้มากขึ้นหรือจะมีข้อตกลงกับคาสิโนท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง ในกรณีที่มีความเสี่ยงคือเมื่อแบรนด์ต่างๆ กระจายตัวมากเกินไปด้วยการเปิดตัวในหลายรัฐมากเกินไป และทุ่มเงินแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เขตอำนาจศาลหลักๆ หลายแห่ง”

ฟันเฟืองต่อต้านการพนัน ระดับของการเดิมพันกีฬาที่เปิดเผยในสหรัฐอเมริกานั้นเหนือกว่าประสบการณ์ใดๆ ในยุโรป ซึ่งสหราชอาณาจักรกำลังเผชิญกับฟันเฟืองต่อต้านการพนัน ในขณะที่อิตาลีสั่งห้ามโฆษณาการพนันในปี 2562 และประเทศอื่น ๆ ก็คิดที่จะทำเช่นเดียวกัน

แม้ว่าแบรนด์สื่อในสหรัฐฯ ต้องการให้รายรับและผู้ดำเนินการเปิดเผย มีความเสี่ยงที่จะมีการตอบโต้เกิดขึ้นนอกรัฐหรือไม่เมื่ออุตสาหกรรมคลี่คลายลงและวิกฤตสุขภาพจากโควิด-19 คลี่คลายลงแล้ว?

“อย่างแน่นอน. ขณะนี้เรากำลังเห็นฟันเฟืองในสหราชอาณาจักร ซึ่งพวกเขากำลังทบทวนกฎหมายการพนัน” David Purdum นักข่าวอุตสาหกรรมการพนันของ ESPN กล่าวโดยไม่ลังเล

“สหรัฐอเมริกาอยู่บนเส้นทางที่จะทำซ้ำข้อผิดพลาดเดียวกันหลายประการที่นำไปสู่การทบทวนในสหราชอาณาจักร: การโฆษณาที่มากเกินไปและการขาดความจริงใจเมื่อพูดถึงปัญหาการพนัน บริษัทสื่อการพนัน หน่วยงานกำกับดูแลของรัฐ และลีกกีฬากำลังก้าวร้าวกับการพนันกีฬามากกว่าที่ฉันคาดหวังไว้หลังจากคำตัดสินของศาลฎีกาปี 2018”

สำหรับ Sara Slane ยังเร็วเกินไปที่จะพูดอย่างแน่ชัดว่าอุตสาหกรรมกำลังจัดการกับปัญหาความรับผิดชอบต่อสังคมอย่างเหมาะสมหรือไม่ ในขณะที่การติดต่อในอุตสาหกรรมของ CDC กล่าวว่าการเปรียบเทียบสหรัฐอเมริกากับสหราชอาณาจักรนั้นไม่ชัดเจนเนื่องจากมีลูกตามากมายใน Sky Sports ที่มีความโดดเด่น เครือข่ายทีวีกีฬาเท่านั้น

มีการตรวจสอบเพิ่มขึ้น “ความครอบคลุมในสหรัฐอเมริกาแพร่กระจายไปตามทีวีและช่องทางออนไลน์อื่นๆ อีกมากมาย ความเข้มข้นไม่เท่ากันและมีเนื้อหาให้ดูอีกมากมาย ในขณะที่ ESPN ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Disney กำลังติดตามเส้นทางพันธมิตรมากขึ้นและจะระมัดระวังอย่างยิ่งเกี่ยวกับวิธีการเดิมพันกีฬา”

Lloyd Danzig กล่าวว่าตลาดยุโรปหลายแห่งเห็นงบประมาณด้านการตลาดและสื่อเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งส่งผลให้เกิดมาตรการที่กำหนดจากหน่วยงานกำกับดูแล

David Purdum ชัดเจน: “อุตสาหกรรมการพนันกีฬาของสหรัฐอเมริกาเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ฉันไม่แน่ใจว่าจะเติบโตในอัตราเดียวกัน ความโลภในระยะสั้นกำลังนำพาอุตสาหกรรมไปสู่เส้นทางที่ผิดในบางประเด็น และในความคิดของฉัน เป็นการคุกคามสุขภาพในระยะยาวของตลาดการพนันกีฬา และเพิ่มโอกาสที่จะมีการฟันเฟืองอย่างรุนแรงตามมา”

ในขณะที่รัฐอื่นๆ มองหาการควบคุม ระดับของกิจกรรมและการตลาดในปัจจุบันเกี่ยวกับการพนันกีฬาของสหรัฐฯ จะไม่ลดลง แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะถือว่าระดับการตรวจสอบข้อเท็จจริงของอุตสาหกรรมจะเพิ่มขึ้นตามนั้น

“รบกวนการทรงตัวหรือความมั่นคง” “โค่นล้มจากท่าตั้งตรง” “สภาพจิตใจที่ไม่มีความสุขหรือวิตกกังวล” นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของคำจำกัดความของคำว่าอารมณ์เสีย สามารถใช้เป็นคำนามหรือคำกริยาได้ ฉันคิดว่ามันเป็นคำที่น่าสงสัยมาก โดยเฉพาะเมื่อนึกถึงเหตุการณ์ในปี 2020 แปลกที่เราทุกคนเคยใช้คำเล็กๆ น้อยๆ ไร้สาระนี้ บางคนอาจจะมากกว่าคำอื่นๆ สำหรับฉัน คำจำกัดความของความไม่พอใจที่สะท้อนกลับมากที่สุดคือ “ชัยชนะที่ไม่น่าจะเป็นไปได้หรือไม่คาดคิด” ในบางแง่ คุณอาจมองว่า ‘อารมณ์เสีย’ เป็นเพียงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ของความซับซ้อนของภาษาอังกฤษ ช่วยให้เข้าใจว่าทำไมภาษาอังกฤษถึงเข้าใจได้ยาก

อารมณ์เสียเหล่านี้สามารถเกิดขึ้นได้ในหลายด้าน: การเมือง สังคม (กีฬาเป็นส่วนใหญ่) หรือในชีวิตประจำวัน ความปั่นป่วนที่สำคัญหลายประการเกิดขึ้นในใจทันที ประการแรกคือการเลือกตั้งประธานาธิบดีในปี 1800 ประการหนึ่งซึ่งโธมัส เจฟเฟอร์สันและแอรอน เบอร์เป็นผู้สมัครจากพรรคเดียวกันเนื่องจากพวกเขาไม่ได้แยกจาก

กันในการลงคะแนนเสียง แน่นอนว่าพวกเขาได้รับคะแนนเสียงจากการเลือกตั้งสูงสุดและเท่ากัน พรรคคาดหวังว่าเจฟเฟอร์สันจะเป็นประธานาธิบดีและเสี้ยนรองประธานาธิบดี แต่เสี้ยนคัดค้านและบังคับให้มีการเลือกตั้งเข้าสู่สภาผู้แทนราษฎรตามรัฐธรรมนูญในกรณีที่เสมอกัน ในเวลานั้น สภาถูกควบคุมโดยพรรคฝ่ายค้าน และอเล็กซานเดอร์ แฮมิลตันชักจูงให้เพื่อนร่วมงานลงคะแนนเสียงให้เจฟเฟอร์สัน ไม่นานหลังจากนั้น การแก้ไขเพิ่มเติมครั้งที่ 12 ก็ผ่าน ซึ่งจำเป็นต้องแยกคะแนนเสียง

สำหรับทั้งสองตำแหน่ง สถานการณ์จบลงด้วยเสี้ยนที่ไม่พอใจท้าทายแฮมิลตันให้ดวลและท้ายที่สุดก็ยิงเขาเสียชีวิตในเมืองวีฮอว์เกน รัฐนิวเจอร์ซีเมื่อวันที่ 11 กรกฎาคม พ.ศ. 2347 จากนั้นมีการเลือกตั้งประธานาธิบดีในปี พ.ศ. 2367 ซึ่งจอห์น ควินซี อดัมส์เอาชนะแอนดรูว์ แจ็กสันในวิทยาลัยการเลือกตั้งและกลาย

เป็นผู้นำของ ประเทศของเรา แม้ว่าแจ็คสันจะได้คะแนนนิยมมากกว่า แต่สถานการณ์ที่เราค่อนข้างคุ้นเคยในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา และแน่นอนว่าดาวิดไม่พอใจโกลิอัทอย่างมาก – ไม่ใช่ในพระคัมภีร์ไบเบิล แน่นอนว่านี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของสิ่งที่กระโจนเข้ามาในใจฉัน มีอีกหลายร้อยหรือหลายพันให้เลือก และคุณคงมีรายการของตัวเองอยู่ในหัวตอนนี้ นอกเหนือจากนั้น ตอนนี้ฉันจะเน้นไปที่โลกแห่งกีฬาและการแข่งม้าเท่านั้น

ชัยชนะที่ไม่น่าจะเป็นไปได้เป็นส่วนหนึ่งของกีฬามาโดยตลอด เมื่อสองสัปดาห์ที่แล้ว Cleveland Browns อยู่ +225 เทียบกับ Steelers ใน Pittsburgh และเรารู้ว่าผลลัพธ์ออกมาเป็นอย่างไร (48-37 Browns สำหรับบันทึก) แต่สิ่งที่พลิกผันครั้งใหญ่ที่สุดกลับโดดเด่นและสะท้อนให้เห็นตลอดหลายปีที่ผ่านมา

แน่นอนว่าทีมที่มักจะได้รับการโหวตในประเทศนี้เนื่องจากความไม่พอใจที่โด่งดังที่สุดคือทีม Miracle on Ice ซึ่งเป็นทีมฮอกกี้โอลิมปิกของสหรัฐอเมริกาในปี 1980 ที่เอาชนะชาวรัสเซียที่ได้รับความนิยมอย่างมากก่อนที่จะเอาชนะสวีเดนเพื่อคว้าเหรียญทอง ความพลิกผันอื่นๆ ที่ติดอันดับสูงในรายการที่เป็นอัตวิสัยมากที่สุด

ได้แก่ Joe Namath และทีม New York Jets ในปี 1969 ที่เอาชนะ Baltimore Colts ใน Super Bowl III และล่าสุด Mike Tyson ถูกชกโดย Buster Douglas ที่แทบจะไม่มีใครรู้จัก ซึ่งถือเป็นการยิงระยะไกลก่อน ต่อสู้โดยอัตราต่อรองของเวกัสอยู่ที่ 42-1 ในโตเกียวในปี 1990 และแพ้ตำแหน่งแชมป์โลกรุ่นเฮฟวี่เวตแบบครบวงจร

“ผลลัพธ์ที่ไม่น่าจะเป็นไปได้” มักจะเกิดขึ้นในการแข่งขันที่มีคู่ต่อสู้เพียงสองคนในวันเดียว ดังอย่างที่ฉันเพิ่งพูดถึงไป ความหงุดหงิดเป็นระยะเวลานานหรือกับคู่ต่อสู้หลายคนนั้นหายากยิ่งกว่านั้นอีก สิ่งที่กระโดดเข้ามาในความคิดทันทีคือแชมป์พรีเมียร์ลีกปี 2559 ที่ยังคงน่าทึ่งซึ่งเลสเตอร์ซิตี้ชนะ สำหรับผู้ที่ไม่ทราบลักษณะเฉพาะของชัยชนะอันมหัศจรรย์นี้ มันเกิดขึ้นในพรีเมียร์ลีกของอังกฤษ เมื่อเลสเตอร์เอาชนะทีมที่ดีที่สุดในอังกฤษเพื่อคว้าแชมป์แรกในลีกอันทรงเกียรติที่สุดในประเทศนั้น

หลังจากผ่านไป 132 ปีโดยไม่มีแชมป์ในดิวิชั่นนั้น และเกือบจะตกชั้นเมื่อปีก่อน (ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในพรีเมียร์ลีกเลย) เลสเตอร์เปิดฤดูกาลด้วยสกอร์ 5,000-1 ที่ไม่เคยได้ยินมาก่อนเพื่อคว้าแชมป์ลีก ชื่อ. พูดคุยเกี่ยวกับการยิงระยะไกล เรียกได้ว่าเป็น “จินตนาการ” และ “ชัยชนะที่ไม่น่าเป็นไปได้มากที่สุดในประวัติศาสตร์ของกีฬาประเภททีม” หลังจากที่ทุกอย่างจบลง สิ่งหนึ่งที่ยากจะเอาชนะให้ได้คือผลลัพธ์นั้น

โดยส่วนตัวแล้วฉันอารมณ์เสียกับฟุตบอลอย่างไม่น่าเชื่ออย่างที่เกิดขึ้นในปี 2550 ฉันและลูกชายอยู่บนอัฒจันทร์พร้อมกับเพื่อนบางคนสำหรับเกมเคนตักกี้กับแอลเอสยูในเล็กซิงตัน LSU เป็นอันดับ 1 ที่แข็งแกร่งในการสำรวจ เช่นเดียวกับที่ Alabama เป็นอยู่ในปัจจุบัน และรัฐเคนตักกี้คือ…. โรงเรียนสอนบาสเกตบอล ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างจำกัดบนตะแกรงเหล็ก แต่ทีมไวลด์แคทกลับตีสายช้าเพื่อทำสกอร์เสมอกัน และส่งเกมให้ต่อเวลาพิเศษ รอดมาเพื่อส่งเกมไปต่อเวลาครั้งที่สอง จากนั้นในการต่อเวลาครั้งที่สามก็ทำประตูให้เสือ #1 เสียหลัก 43-37

ความไม่พอใจในการแข่งม้าไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก เนื่องจากมีการแข่งขันมากมายทุกวันทั่วประเทศ การเอาชนะคู่ต่อสู้เพียงคนเดียวนั้นยาก การเอาชนะคู่ต่อสู้ได้มากถึงสิบคนอาจเป็นเรื่องยากมาก การเดิมพันม้าเกิดขึ้นทุกวัน และอัตราต่อรองที่จะชนะจะถูกโพสต์บนม้าแต่ละตัวและอัปเดตทุก ๆ สองสามวินาทีก่อนการแข่งขันจะเริ่ม

ดังนั้นจึงเห็นได้ง่ายว่าใครจะเป็นช็อตยาวในทุกการแข่งขัน แน่นอนว่าการเลือก “มือวางระเบิด” ที่สามารถชนะรางวัลได้ในระยะยาวนั้นเป็นเคล็ดลับในการแลกตั๋วเป็นประจำ และการแข่งม้าก็มีส่วนแบ่งของผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจเช่นเดียวกับกีฬาอื่นๆ เมื่อเร็วๆ นี้ เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมาที่ Breeders’ Cup Turf Mile

มูลค่า 2,000,000 ดอลลาร์ ลูกม้าชื่อ Order of Australia เอาชนะนักวิ่งอีก 13 คนเพื่อชนะที่อัตราต่อรอง 73-1 และจ่ายเงิน 148.40 ดอลลาร์ และ Breeders ‘Cup Classic จะถูกจดจำตลอดไปสำหรับชัยชนะปี 1993 โดยม้าพันธุ์ฝรั่งเศสชื่อ Arcangues (ar-KONG) ซึ่งเอาชนะม้าที่ดีที่สุดในโลกในบ่ายวันนั้นด้วยอัตราต่อรองมากกว่า 130-1 เพื่อจ่าย 269 ดอลลาร์สำหรับสองตัว – เดิมพันดอลล่าร์!

การแข่งขันประวัติศาสตร์ในสนามแข่งประวัติศาสตร์บางครั้งอาจสร้างความวุ่นวายในประวัติศาสตร์ได้ ที่สนามแข่งม้าซาราโตกาในปี 1919 แมน โอ’ วอร์ เด็กอายุ 2 ขวบผู้ไร้พ่ายได้นำสถิติที่สมบูรณ์แบบของเขามาสู่สปา ฝูงชนจำนวนมากหันมาเห็นม้ามหัศจรรย์ตัวนี้ ซึ่งมีข่าวลือว่าไม่มีใครเทียบได้ วิ่งหนี แต่สิ่งที่ตามมาอาจเป็น

ความพ่ายแพ้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ เมื่อ Man o’ War จบอันดับที่สองด้วยการยิงไกล 100-1 ซึ่งเป็นข้อบกพร่องเดียวในสถิติชีวิตของ Man o’ War ที่ 20-1 ตั้งแต่นั้นมา เขาได้รับการโหวตให้เป็นม้าแข่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาลในเกือบทุกสิ่งพิมพ์และจากหน่วยงานเกือบทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการแข่งรถพันธุ์แท้ คุณ

อาจรู้อยู่แล้วว่าม้าที่เอาชนะเขาในวันนั้นที่ซาราโตกานั้นมีชื่อว่า Upset หลายคนคิดผิดว่าการอ้างอิงกีฬาถึงผลลัพธ์ที่ไม่น่าจะเป็นไปได้นั้นเริ่มต้นด้วยชัยชนะของ Upset แต่จริงๆ แล้วคำนี้ถูกใช้อย่างกว้างขวางในอังกฤษในช่วงปลายทศวรรษปี 1800 ตามข้อมูลของ Wikipedia (หรืออีกครั้ง พวกเขารู้อะไร) ผู้ที่ชื่นชอบการแข่งรถจำนวนมากยังคงยึดถือ นึกได้ว่าอารมณ์เสียมาจากม้าชื่ออารมณ์เสีย

ซาราโตกาเป็นฉากหนึ่งของผลการแข่งขันที่น่าประหลาดใจอีกครั้งใน Travers Stakes ปี 1930 Travers Stakes ซึ่งจัดขึ้นทุกปีในเดือนสิงหาคม มีชื่อเรียกอย่างไม่เป็นทางการว่า Summer Derby เนื่องจากมีไว้สำหรับเด็กอายุ 3 ขวบเท่านั้น เช่นเดียวกับทุกการแข่งขันที่เรียกว่า Derby Travers Stakes ในปีนั้นจึงมี

Gallant Fox ในตำนาน ซึ่งในปีนั้นกลายเป็นผู้ชนะ Triple Crown คนที่สองของสหรัฐอเมริกา บนเส้นทางที่เต็มไปด้วยโคลน ตัวเต็งอย่างล้นหลามที่อัตราต่อรอง 1-2 พ่ายแพ้ไป 8 ความยาวโดยเด็กอายุ 3 ขวบอีกคนที่ออกไปด้วยอัตราต่อรอง 100-1 ชื่อ Jim Dandy ในปัจจุบัน การแข่งขันเตรียมความพร้อมหรือการปรับแต่งสำหรับ Travers เรียกว่า Jim Dandy Stakes เพื่อเป็นเกียรติแก่ความไม่พอใจอันน่าทึ่งดังกล่าว

ฉันมีม้าแข่งมากกว่าสองโหลในอาชีพของฉัน ฉันมีผู้ชนะหลายคน แต่ในความเป็นจริง มีเรื่องพลิกผันเล็กน้อยจริงๆ แม้ว่าคู่ของฉันและฉันจะมีม้าชื่อเทิร์นออฟเฟท แต่ก็เป็นม้าตัวใหญ่ที่เดินโซเซ เกียจคร้าน ไม่ฉลาดเกินไป และน่าหงุดหงิดอย่างยิ่งเพราะเขาดูเหมือนจะมีความสามารถอยู่บ้างแต่ขาดความกระตือรือร้นในการเป็นม้า

แข่ง หลังจากออกสตาร์ตไปแล้ว 15 นัดโดยไม่ติด 3 อันดับแรก เราคิดว่าถึงเวลาที่ต้องตัดขาดทุนแล้ว แต่แล้ววันหนึ่ง ด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ทราบสาเหตุ เขาก็พุ่งเข้ามาเป็นที่สุดท้ายตามปกติ และทันใดนั้นก็เริ่มวิ่งอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ท้ายที่สุดก็ลุกขึ้นมาคว้าชัยชนะด้วยอัตราต่อรอง 14-1

เราตกใจมากแต่ก็ตื่นเต้นที่ในที่สุดเขาก็แสดงให้เราเห็นถึงพรสวรรค์ที่เราหวังมาตลอดว่าเขาจะมี การแข่งขันอีกสี่รายการซึ่งเขาเข้าเส้นชัยตามหลังผู้ชนะ 10 ถึง 12 ความยาว ทำให้เราตัดสินใจว่าบางทีเขาอาจลืมไปว่าวิ่งได้ ท้ายที่สุดแล้ว ฉันอยากจะเน้นย้ำเรื่องนี้ เขาไม่ใช่ม้าที่ฉลาดที่สุดในโรงนาของเรา จากนั้นเมื่อออกสตาร์ท

ครั้งที่ 20 โดยไล่ตามอันดับสุดท้าย เขาก็คิดออกอีกครั้งและเริ่มวิ่งจริงๆ เหมือนครั้งก่อน เขาปิดฉากด้วยความมุ่งมั่น และแม้ว่าเขาจะไม่ชนะ แต่ก็จบอันดับที่สองจากทีมเต็ง คราวนี้มีอัตราต่อรอง 43-1! แน่นอนว่าไม่ทำให้สัดส่วนในอดีตเสียไป แต่หลังจากการแข่งขันเราตัดสินใจว่าจะต้องแข่งกับเขาต่อไป คุณรู้ไหม ความหวังจะคงอยู่ชั่วนิรันดร์และทั้งหมดนั้น

ในที่สุดดัมโบ้ที่เรามักเรียกเขาว่าวิ่ง 31 ครั้งและชนกระดานเพียงสองการแข่งขันที่ฉันพูดถึง ในที่สุดเราก็ขายเขาให้กับเพื่อนคนหนึ่งในราคาสองสามร้อยเหรียญ ซึ่งคิดว่าเขาจะทำจัมเปอร์หรือม้าขี่ม้าที่ดีได้ เนื่องจากเขาเป็นม้าที่ใจดีและไม่ลำบากเลย เขาจึงเข้ารับการฝึกอย่างรวดเร็วและเริ่มประสบความสำเร็จในการแข่งขันระดับท้องถิ่น ขณะที่เขาอาการดีขึ้นเรื่อยๆ เธอก็เริ่มได้รับข้อเสนอที่จะขายเขา แต่เธอก็ผูกพันกับดัมโบ้ และในที่สุดก็ปฏิเสธข้อเสนอ 20,000 ดอลลาร์สำหรับม้าที่แข่ง 31 ครั้งและมีรายได้ 8,200 ดอลลาร์ ตอนนี้เพื่อน ๆ หงุดหงิดมาก!

อัตราที่ตลาดเกมออนไลน์และการพนันของสหรัฐอเมริกากำลังพัฒนาทำให้เกมนี้เป็นเกมเดียวในเมืองในแง่ของความสนใจในอุตสาหกรรม และหากใครพูดตรงไปตรงมา สิ่งที่ทำให้ผู้บริหารมองหาการเติบโตอย่างจริงจังตื่นเต้นเมื่อพวกเขาตื่นขึ้นมาใน เช้า.

สิ่งนี้ไม่ได้เป็นการวิพากษ์วิจารณ์ภาคส่วนยุโรปมากเกินไป ยิ่งมีขนาด ความสนใจของผู้บริโภค และการเปิดรับสื่อเพื่อให้ทุกคนได้เห็นในสหรัฐอเมริกา แน่นอนว่าการขยายตัวอย่างรวดเร็วดังกล่าวยังนำความเสี่ยงมาสู่ผู้บริโภคและชื่อเสียงของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบต่อสังคมด้วย แต่ก็ยังมีความกระตือรือร้นตามธรรมชาติที่เกิดจากการได้เห็นรัฐอย่างมิชิแกนเปิดกว้าง

รัฐเกรตเลกส์เริ่มถ่ายทอดสดด้วยการเล่นเกมออนไลน์และการเดิมพันที่ได้รับการควบคุมเมื่อวันที่ 22 มกราคม และใน 10 วันแรกของผู้ประกอบการสร้างรายได้ 42.7 ล้านดอลลาร์

จากทั้งหมดนั้น 29.4 ล้านดอลลาร์มาจากเกมออนไลน์และ 13.3 ล้านดอลลาร์จากการพนันกีฬาออนไลน์ โดย 77% ของการเดิมพันทั้งหมดวางผ่านโทรศัพท์มือถือ ตามการวิเคราะห์ของ Deutsche Bank

สิ่งต่าง ๆ ไม่ได้สมบูรณ์แบบในสหรัฐอเมริกา แต่ถ้าเราดูที่สหราชอาณาจักร ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดและเปิดกว้างที่สุดในแง่ของ igaming ของยุโรป มันให้ความรู้สึกเหมือนทั้งกลางวันและกลางคืน อุตสาหกรรมในสหราชอาณาจักรถูกโจมตีเกือบทุกวันในสื่อกระแสหลักและโดยนักการเมือง (บางครั้งก็ต้องบอกว่ามีเหตุผลที่ดี)

รัฐบาลกำลังดำเนินการทบทวนกฎหมายการพนันขายส่งซึ่งผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่มีข้อจำกัดสูงในอีกสองสามปีข้างหน้า แรงโน้มถ่วงขององค์กร

ในระดับองค์กร แรงดึงดูดของอุตสาหกรรมสหรัฐฯ ก็ชัดเจนเช่นกัน William Hill เพิ่งถูกซื้อกิจการโดย Caesars ส่วน Entain มีแนวโน้มที่จะตามหลังชุดสูทในที่สุด และ Genius Sports และบริษัทอื่นๆ ได้จดทะเบียนผ่านยานพาหนะเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ ในแง่ของบุคลากร การจากไปของShay Segev CEO ของ Entain ไปยังผู้เชี่ยวชาญด้านการสตรีม DAZNก็เป็นช่วงเวลาที่บอกกล่าวได้เช่นกัน

การเคลื่อนไหวของ Segev บอกเป็นนัยว่า Entain ไม่สามารถแข่งขันกับข้อเสนอจาก DAZN ได้ และพร้อมกับข่าวลือที่วางแผนไว้มูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ที่วางแผนไว้สำหรับปลายปีนี้ และแนวโน้มของแนวดิ่งที่น่าตื่นเต้นและใหม่ (ish) ในแง่ของค่าจ้างและทางเลือกEntain ได้ยกเลิกหุ้นที่ยังไม่ได้ลงทุนของ Segev ซึ่งมีมูลค่าสูงถึง 9.6 ล้านปอนด์ซึ่งทำให้ทราบว่า DAZN จะต้องเสนอขายเป็นจำนวนเท่าใด

สำหรับการพูดถึงการเติบโตของสหรัฐฯ มีอุปสรรคสำคัญในการเข้ามา สองสิ่งที่ชัดเจนที่สุดคือค่าธรรมเนียมใบอนุญาตและต้นทุนการตลาด

การสแกนข้อมูลอย่างรวดเร็วจากหน่วยงานควบคุมยังแสดงให้เห็นถึงการกระจุกตัวของส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญระหว่างสามหรือสี่แบรนด์ในปัจจุบัน: DraftKings, FanDuel, Bartstool และ BetMGM; โดยมีสัญญาณเพียงเล็กน้อยจนถึงตอนนี้ว่ามีผู้ดำเนินการรายอื่นที่ทำให้อันดับเหล่านั้นแย่ลง

ดีสำหรับบริษัทเหล่านั้น แต่สำหรับการพูดถึงนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คงไม่น่าแปลกใจหากเราจะได้ยินข้อร้องเรียนเกี่ยวกับสินค้าโภคภัณฑ์ในเร็วๆ นี้ ดังเช่นในกรณีของตลาดสหภาพยุโรปเมื่อไม่นานมานี้

และนั่นยังไม่นับรวมผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญในสหรัฐฯ ที่บ่นว่าหนังสือทุกเล่มในเมืองปิดตัวลงหรือปฏิเสธ ‘ยินดีต้อนรับสู่โลกของเรา’ นักพนันมืออาชีพชาวอังกฤษหลายคนจะบอกพวกเขา

ถึงกระนั้น ด้วยขนาดที่เป็นไปได้ของตลาดที่เป็นอยู่ และรัฐที่ใหญ่ที่สุดอย่างนิวยอร์กหรือแคลิฟอร์เนียที่ยังไม่ได้ควบคุม จึงมีทุกสิ่งให้เล่น กลยุทธ์และวินัย

สำหรับผู้ประกอบการที่ไล่ตามความฝันของสหรัฐฯ ยังมีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่ต้องทำ พวกเขาดำเนินการใหญ่และเปิดตัวในหลายรัฐมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หรือตามที่ผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมรายหนึ่งบอกกับ CDC เมื่อเดือนที่แล้ว : “ผู้ประกอบการรายเล็กสามารถเจริญเติบโตได้ ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจสร้างการจัดการน้อยลงแต่มีรายได้มากขึ้นหรือจะมีข้อตกลงกับคาสิโนท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง ในกรณีที่มีความเสี่ยงคือเมื่อแบรนด์ต่างๆ กระจายตัวมากเกินไปด้วยการเปิดตัวในหลายรัฐมากเกินไป และทุ่มเงินแทนการมุ่งเน้นไปที่เขตอำนาจศาลหลักๆ หลายแห่ง”

อันที่จริง – และมีเรื่องราวที่ไม่อยู่ในบันทึกของผู้ปฏิบัติงานที่ระบายงบดุลของตนในรัฐที่ได้รับการควบคุมเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่น้อยที่สุด

Stephen Crystal ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SCCG Management ที่ปรึกษาด้านการพนันกล่าวว่า “ตลาด igaming และการพนันกีฬาของสหรัฐฯ จะเกินความคาดหมายทั้งหมด ผู้ที่สามารถฝ่าฟันการแข่งขันได้จะสร้างธุรกิจที่มีชีวิตชีวาหรือถูกซื้อกิจการโดยบริษัทที่เผชิญกับสหรัฐอเมริกา ซึ่งสามารถนำทางตลาดการกำกับดูแลที่ซับซ้อนและบรรลุการทำงานร่วมกันได้

“แต่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์และความสม่ำเสมอ และไม่พยายามเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน วินัยเป็นกุญแจสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ถูกต้อง”

เมื่อพูดถึงเรื่องการสรรหาบุคลากร ขนาดและขนาดของตลาดสหรัฐฯ หมายความว่าค่าจ้างจะเริ่มต้นจากพื้นฐานที่สูงกว่าในยุโรป และในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญชาวยุโรปอาจมีการอพยพออกไปเพียงเล็กน้อยภายหลังการยกเลิก PASPA ทันที แต่ขณะนี้ส่วนใหญ่ก็จบลงแล้ว M&A เป้าหมายสูงสุด

“บริษัทในอเมริกาได้จ้างคนที่ไม่มีประสบการณ์ในการเล่นเกม igaming มากนัก ดังนั้นจึงเกิดข้อผิดพลาดที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ เนื่องจากความเชี่ยวชาญไม่แพร่หลายเท่าที่ควร สิ่งต่างๆ อาจใช้เวลานานกว่าที่คุณคาดไว้ เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ในบางแง่ แต่ก็อาจน่าหงุดหงิดเช่นกันหากสังเกตดู” David Copeland กรรมการผู้จัดการของ Bettingjobs ผู้เชี่ยวชาญด้านการสรรหาบุคลากรกล่าว

Stephen Crystal สะท้อนความคิดเห็นเหล่านั้น “ปัจจุบันมีโอกาสมากมายในการสรรหาและการจ้างงานในอุตสาหกรรมเกม igaming ของสหรัฐอเมริกา และมุ่งเน้นไปที่การค้นหาผู้ที่มีความสามารถจากสหรัฐอเมริกา ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องนำผู้คนจากอีคอมเมิร์ซแนวดิ่งอื่น ๆ และสอนพวกเขาเกี่ยวกับการพนันกีฬาและการเล่นเกม ซึ่งแน่นอนว่าไม่เหมาะนัก แต่เป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาอุตสาหกรรม”

เมื่อพูดถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ มีนักเก็ตที่เปิดเผยในการกล่าวอ้างล่าสุดของ Bill Hornbuckle หัวหน้า MGM ว่าต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของกลุ่มต่ำกว่า 200 ดอลลาร์ในรัฐมิชิแกน หากเป็นจริง จะเปรียบเทียบกับต้นทุน CPA 700-1,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับผู้ให้บริการรายอื่นๆ ส่วนใหญ่

แต่ดังที่ Crystal แสดงความคิดเห็นก่อนหน้านี้ M&A เป็นเป้าหมายสูงสุดสำหรับหลาย ๆ คน การเชื่อมโยง DFS ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ได้อย่างไร ดังที่โคปแลนด์สรุปว่า “ในสหรัฐอเมริกามีกฎสามข้อ ในภาคธุรกิจหลักใดๆ จะมี (สองหรือ) บริษัทหลักสามแห่ง ได้แก่ โค้กและเป๊ปซี่ แมคโดนัลด์สและเบอร์เกอร์คิง และอื่นๆ

“ใน igaming คุณสามารถไปที่ระดับภูมิภาคได้ แต่ในระดับประเทศ คุณจะมี DraftKings, FanDuel, BetMGM และ Barstool อยู่เสมอ กลุ่มเล็กๆ บางกลุ่มจะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในภูมิภาคที่แข็งแกร่งและมองหาการเข้าซื้อกิจการ”